Pourquoi un logiciel CRM n’est-il pas fait pour la prospection ?
Un CRM logiciel est fait pour gérer les les clients existants. Il n'est pas conçu pour la prospection de nouveaux clients. Cet article dit pourquoi !
6 qualités d’un bon commercial B2B
Tirés de l’expérience des 25 années passées en prospection pour vendre à d’autres entreprises mais surtout à faire prospecter des Téléprospecteurs, des Commerciaux, des Chargés de développement, des Responsables de TPE et PME du BtoB, voici quelques qualités qui nous...
7 leviers pour améliorer les performances commerciales des TPE/PME
Les 7 leviers proposés ici sont tirés d’une expérience de 25 années d’accompagnement de forces de ventes en TPE/PME. Ils ont permis d’accroître et de stabiliser l’efficacité des actions commerciales, mais aussi d’établir de véritables managements basés sur les réalités...