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Logiciel CRM de prospection commerciale


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Mais au fait, c’est quoi un logiciel CRM de prospection commerciale B2B ?


Le CRM de prospection commerciale B2B est un outil essentiel pour les entreprises BtoB qui veulent, au jour le jour, gérer plus efficacement leurs relations avec leurs prospects puis leurs clients.


Pré-CRM™ est l’unique outil de prospection unifié qui offre aux entreprises, en même temps, des fichiers de prospection B2B légaux, une grande simplicité pour prospecter, des tableaux de bord qui facilitent le management des forces de vente et une vision instantanée des ventes.


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Gagnez du temps et des prospects


Plus qu’un simple logiciel CRM, Pré-CRM™ vous offre un outil de prospection rapide, simple, efficace et sécurisé.


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Logiciel CRM facile : 2 clics pour tout faire
L’intuitivité est au cœur de l’application pour une forte adhésion des commerciaux, avec une prise en mains facilitée.



Visio confidentielle intégrée
Communiquez dans un espace privé et sécurisé pour optimiser vos déplacements et réduire vos frais.





Sécurité des données
Un espace full-RGDP, voilà ce dont vous avez besoin pour vous concentrer sur la croissance de vos résultats.








Le logiciel CRM et son Fichier prospects BtoB

Un logiciel CRM prospection et son Fichier de prospects intégré

La sécurité des données et le respect intégral du RGDP sont aujourd’hui des enjeux majeurs de l’action commerciale ; plus particulièrement de la prospection commerciale. C’est pour apporter à l’entreprise une réponse solide à de tels enjeux que tous les fichiers de prospection de nos clients sont centralisés dans leurs espaces personnalisés et parfaitement isolés les uns des autres. Cette sérénité et cette sécurité retrouvées permettent à l’entreprise de se concentrer intégralement sur la croissance ses résultats.


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Le logiciel CRM prospection et ses Outils d'aide à la vente

Les indicateurs de prospection accessibles simplement

Nous avons conçu notre logiciel CRM pour aider les vendeurs à développer leurs capacités à prospecter, à conclure plus d’affaires et à rationaliser leur communication. Notre objectif est d’aider nos clients à maximiser leurs revenus, d’aider nos clients à gagner du temps et de les aider à fidéliser leurs propres clients grâce à nos outils de prospection des plus simples et puissants.


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Une fiche prospect simple et complète

Une fiche prospect simple et complète

Nous avons conçu notre logiciel CRM pour aider les vendeurs à développer leurs capacités à prospecter, à conclure plus d’affaires et à rationaliser leur communication. Notre objectif est d’aider nos clients à maximiser leurs revenus, d’aider nos clients à gagner du temps et de les aider à fidéliser leurs propres clients grâce à nos outils de prospection des plus simples et puissants.


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Une visioconférence intégrée et des frais commerciaux optimisés

Une visioconférence intégrée pour des frais commerciaux optimisés

La visioconférence privée et sécurisée intégrée aux processus de prospection et de vente permet à l’entreprise de développer en très peu de temps de relations commerciales avec des prospects et des clients qui peuvent désormais être géographiquement éloignés. La visio a un impact direct sur les déplacements, sur les frais commerciaux et sur l’empreinte carbone de l’entreprise.


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Coaching commercial

Coaching commercial : Aux côtés des Managers commerciaux et Dirigeants pour entraîner les forces de ventes.

Pour les Directions, les Managers commerciaux et Directeurs des ventes qui cherchent des outils pour piloter efficacement leurs équipes en temps réel, il est très utile d’avoir une vue à 360 degrés sur tous l’engagement des commerciaux afin d’adapter, mois après mois, leurs modes de management.
Au-delà de l’équipe de vente elle-même, Pré-CRM™ fournit à l’ensemble de l’équipe dirigeante les indicateurs utiles et facilement exploitables.


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Logiciel CRM de prospection commerciale
Le BtoB, ou business-to-business, est une forme de commerce où les entreprises vendent des produits et/ou des services à d’autres entreprises. La prospection commerciale BtoB est donc la recherche active de nouvelles entreprises à qui vendre des produits ou services.







Une prospection commerciale plus facile


Le logiciel de prospection commerciale B2B Pré-CRM™, qui permet d’associer les démarches de marketing digital à une prospection commerciale téléphonique puissante basée sur le contact humain, permet d’alimenter le CRM de véritables leads.
Les équipes marketing et commerciales restent ainsi parfaitement alignées sur la stratégie de l’entreprise.
Sa rapidité de prise en mains et d’utilisation ainsi que la simplicité de ses fonctionnalités contribuent à accroître chaque jour l’efficacité de l’acquisition de nouveaux clients. Pré-CRM™ est une plateforme commerciale unifiée, un outil conçu pour faciliter la prospection commerciale, gagner du temps, aider les équipes de ventes à identifier leurs prospects les plus pertinents et à les transformer en leads puis en clients.






Logiciel CRM prospection : Le business



Gagner du temps, des prospects et garder la maîtrise de ses fichiers et de ses données de prospection commerciale.

Il est important de réaliser de la prospection commerciale, pour maximiser les chances de succès.

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Enfin un logiciel CRM par des commerciaux pour les équipes commerciales

Les CRM de prospection commerciale souffrent très souvent d’un manque d’adhésion des équipes commerciales. Pour répondre aux fortes exigences des équipes commerciales, la prise en mains de l’outil est facilitée à l’extrême

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Content du logiciel CRM prospection







Une offre adaptée à vos besoins


Découvrez nos packs et choisissez celui qui vous convient le mieux. Avancez à votre rythme, nos conseillers sont là pour vous guider.






Pour bien débuter

Start

Prospectez en toute sérénité

Prise en main facile
Équipe dédiée à votre écoute



Recommandé

Boost

Tous les avantages du pack Start plus :

Multi-campagnes
Argumentaires illimités
Pilotage individualisés des perdormances
Suivi Marketing Digital
Choisir



Le plus populaire

Perf.

Tous les avantages du pack Boost plus :

Prospection hybride
Équipe dédiée à votre écoute





Fonctionnalités disponibles dans tous les packs





Agenda centralisé
Planifier et prioriser tout ce qui est essentiel à votre entreprise.



Gestion avancée des prospects
Transformer chaque contact en une opportunité au moment nécessaire.



Gestion intuitive d’évènements
Gérer de manière intuitive les évènements tout au long de votre prospection.





Gestion d’interactions prospects
Une meilleure gestion des prospects améliore les taux de conversion.



Guide de découverte
Structurer vos questions en entretien de vente pour comprendre vos clients.



Workflow RDV
Mise en place workflow sur-mesure selon vos scénarios.





Moteur de recherche naturel
Parce que votre efficacité compte, trouvez la bonne information rapidement.



Pilotage global des performances
Suivre les KPIs et voir instantanément l’évolution de votre prospection.



Informations financières intégrées
Le bilan, le compte de résultat, les tableaux de flux et leurs annexes.





Foire aux questions


Mais c’est quoi un CRM de prospection commerciale B2B ?

La première fonction d’un CRM de prospection commerciale B2B est de fournir des fichiers prospects à jour.

Il permet de gérer simplement tous les contacts cibles, de suivre les appels téléphoniques et leurs compte-rendu, de générer des rapports sur les campagnes de prospection, de récupérer les résultats des campagnes d’e-mail marketing.

Aujourd’hui, dans un environnement commercial BtoB de plus en plus concurrentiel, il est nécessaire de se différencier par une approche plus personnalisée et ciblée de la prospection commerciale.

Le but d’un CRM de prospection commerciale B2B est donc de rendre plus simple la génération des leads (c’est-à-dire des contacts qualifiés à partir desquels les entreprises peuvent générer des ventes).


Le logiciel de gestion et de suivi de prospection BtoB au bénéfice de votre stratégie commerciale.

La prospection commerciale BtoB peut être une activité très rentable pour votre entreprise. Elle vous permet de trouver de nouveaux clients et de développer votre chiffre d’affaires. Si vous souhaitez réussir votre prospection commerciale BtoB, il est important de bien vous préparer et de cibler les bonnes entreprises.

Pour les TPE et les PME qui ne sont équipées d’aucun logiciel CRM, Pré-CRM™ est la solution, qui offre les meilleures fonctionnalités et la meilleure ergonomie pour dérouler efficacement un plan de prospection commerciale, mener toutes les actions de recherche de nouveaux prospects BtoB, réaliser puis suivre la prospection commerciale sur une plateforme unique, trouver de nouveaux clients et augmenter le volume de vente.

Pour les TPE et les PME qui sont déjà équipées d’un logiciel CRM, Pré-CRM™ complète naturellement leurs CRM en leur apportant les fichiers et fonctionnalités nécessaires à la prospection.


Quelle est la philosophie du CRM de prospection commerciale B2B Pré-CRM™ ?

En fournissant une vision globale de toutes les interactions passées, en cours et des actions planifiées, Pré-CRM™ permet à ses utilisateurs d’augmenter très sensiblement leur efficacité au service de leurs performances commerciales. C’est, entre autres, comme cela qu’il permet aux entreprises de mieux comprendre les attentes de leurs prospects et de leurs clients en collectant et en leur permettant d’analyser les données issues de leurs interactions lors des actions de prospection ciblée.

Grâce à ses fonctionnalités avancées et à son ergonomie, développée pour répondre aux besoins les plus exigeants de clarté et de simplicité, ce logiciel de prospection permet de disposer d’une base de données de plus de 500 000 entreprises françaises qui respecte le RGPD, de planifier et suivre les appels téléphoniques, de programmer les relances nécessaires, de fixer des rendez-vous et de générer des leads (c’est-à-dire des contacts qualifiés qui ont de véritables projets) puis des ventes.

Par l’étendue et la finesse de ses fonctionnalités (plan de prospection, ciblage d’un fichier B2B, appels à froid, remontées des campagnes de marketing, …), le logiciel CRM de prospection commerciale B2B permet également de créer des rapports et des analyses sur les performances des campagnes, ce qui est essentiel pour l’amélioration continue et la mesure du retour sur investissement commercial (R.O.I.).


Comment trouver le logiciel de prospection commerciale B2B idéal ?

La meilleure façon de trouver le logiciel de prospection commerciale B2B idéal est de faire des recherches et de lire des critiques. Prendre le temps de lire des blogs et des forums spécialisés dans le marketing B2B, car les utilisateurs y publient souvent des commentaires sur les outils de prospection commerciale BtoB qu’ils utilisent. Une fois une liste d’outils potentiels établie, les examiner de plus près pour voir ceux qui correspondent au fonctionnement et aux attentes de l’entreprise en termes de fonctionnalités et de prix.


Quels sont les principaux outils de prospection commerciale en B2B ?

Les outils de prospection commerciale les plus courants sont les listes de prospects, les annuaires commerciaux, les outils d’analyse de marché. Les listes de prospects sont des fichiers de données contenant des informations sur les entreprises et les individus susceptibles d’être intéressés par des produits ou services. LinkedIn, par exemple et même dans sa version gratuite, peut être placé dans cette catégorie. Les annuaires commerciaux sont des ressources en ligne qui fournissent des renseignements sur les entreprises, généralement classés par secteur d’activité. Les outils d’analyse de marché aident à comprendre les tendances du marché, la concurrence et les clients potentiels.


Quels sont les avantages à utiliser un CRM ?

Il y a plusieurs avantages à utiliser un CRM (Customer Relationship Management) :

    Il permet aux entreprises de mieux gérer leurs relations avec leurs clients.
    Il offre une meilleure visibilité sur les relations existantes ainsi que sur les opportunités potentielles.
    Il permet une meilleure gestion des campagnes marketing et permet de mieux cibler les clients.
    Il aide les entreprises à mieux comprendre leurs clients et à mieux répondre à leurs besoins.
    Il permet de simplifier et d’améliorer le processus de vente.
    Il permet de gagner du temps et de l’argent grâce à une meilleure organisation et à une gestion avancée des équipes.
    Il permet de mieux collaborer au sein de l’entreprise grâce à une meilleure communication.


Quelles sont les bonnes pratiques à adopter pour réussir sa prospection commerciale B2B ?

Il n’existe pas de formule unique pour réussir sa prospection commerciale BtoB, mais certaines pratiques sont plus efficaces que d’autres.

Tout d’abord, établir un plan de prospection en fonction des objectifs commerciaux et de la stratégie de l’entreprise. Cela permettra de cibler les efforts et de mieux identifier les opportunités.

Ensuite, utilisez les outils de marketing disponibles pour atteindre les prospects, que ce soit par e-mail, en réseautage en ligne ou lors d’événements professionnels.

Enfin, préparez les entretiens de vente en mettant l’accent sur les besoins des clients potentiels. L’objectif est de leur montrer comment le produit ou service peut résoudre leurs problèmes.


Comment trouver les meilleurs prospects B2B et les convertir en clients ?

C’est la question que se posent de nombreuses entreprises. La prospection commerciale B2B est une activité cruciale pour toute entreprise qui cherche à se développer. Cela peut sembler une tâche ardue, mais avec les bons outils, l’entreprise trouve et convertit les meilleurs prospects B2B en clients.


Il existe de nombreux logiciels de prospection commerciale B2B sur le marché, mais comment savoir quel est le bon pour votre entreprise ?

Tout d’abord déterminer ses objectifs commerciaux et le budget disponible. Ensuite, commencer à comparer les différentes options.

Il existe deux types principaux de logiciels de prospection commerciale B2B : Les logiciels de gestion de la relation client (CRM) et les logiciels de prospection B2B.

Les CRM sont des outils puissants pour gérer vos clients existants. Les logiciels de prospection B2B, quant à eux, sont conçus pour trouver de nouveaux clients potentiels.

Si l’objectif est de développer votre activité, le choix doit se porter sur un logiciel de prospection B2B. Ces outils aident à trouver de nouveaux clients en fonction de critères de recherche. Les contacts des prospects sont directs ou ces prospects peuvent être ajoutés à des listes de prospects déjà existantes.

Une fois la liste de prospects disponible et qualifiée, les contacts peuvent commencer. L’e-mail est le moyen le moins onéreux mais aussi le moins réactif. Le téléphone reste le meilleur moyen ; quoique plus chronophage ; parce qu’il donne la possibilité de parler directement à une personne et d’argumenter son offre. Le type de contact dépendra de la relation souhaitée avec le prospect. Si l’offre est nouvelle sur son marché, les e-mails complétés par des appels téléphoniques seront probablement nécessaires. En cas de relation établie avec le prospect, la rencontre en personne reste, évidemment, la meilleure tactique.

Lors d’un contact avec un prospect, tout doit être fait pour lui fournir les informations qu’il recherche ainsi que la raison pour laquelle il doit avoir confiance.


En quoi un logiciel de prospection commerciale B2B peut-il améliorer les performances commerciales ?

Un logiciel de prospection commerciale BtoB est un outil extrêmement puissant qui peut aider à améliorer considérablement vos performances commerciales. Il permet d’accéder en quelques clics à plusieurs centaines de milliers de prospects. De plus, il permet de suivre facilement les interactions avec chaque prospect et de mesurer les ROI de prospection.










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